营销核心掌握消费者心理

我记得当我从事互联网时，一些年长者对我说：营销是要掌握用户的心理并合理地指导他们。这是真的。多年以来，作者一直在认真研究和研究各种心理学。根据自己的经验，我仔细总结并摸索。在营销网站上，我们经常看到这样的措辞：营销是关于把握人性的。我周围的许多人也这样说。当我第一次听到它时，我惊讶于这个世界上有多少大师。后来，当我仔细研究它们时，我发现很多人都没有光泽，或者根本没有市场竞争经验，而这些根本没有市场竞争经验的人具有用户心理和人性，那么这是什么基础？它从哪里来的？既然没有根据，我们如何指导具体的营销工作？ 1.等待兔子的寓言。我曾经做过一次市场调查，说门口的保安告诉你，如果每天进门时碰门，你可能会得到10美元。您只需要触摸它。你会碰吗？许多人表示不屑，其他人说这很无聊，有些人说可以尝试。我们不要分析说这些话的人属于哪类人群，这没关系。重要的是：每个人都说实话吗？你甚至不碰门吗？答案是否定的。我敢说任何人都会碰它。这有一些微妙的心态。有人会想：无论如何，这只是顺便一提，没什么可触摸的，此外，还有可能得到10美元。有人会这样想，反正闲着就是闲着，挺无聊，尝试请注意：这不是钱的问题。这是一个心理问题。不确定性的突然刺激，fl幸的兴奋和心理补偿等，是每个人都必须触摸它的主要原因。这使我想起了“站在终点”的寓言。那个种庄稼的人真是太愚蠢了，每天都呆在那里，甚至庄稼荒废了？这不是一个愚蠢的问题。人性的弱点是难以克服的。由于a幸，这种of幸心理一直存在。他认为这种事情可能会发生，所以他愿意等待这次fl幸的机会。关键词：fl幸，不确定性。在这里，让我们谈一个项目。我们来谈谈该项目的判断：有一个项目出售垃圾袋，垃圾袋的成本为1美元。您可以买到的垃圾袋可能是真的垃圾。我买的垃圾袋里放着电视和手机。上线不久后，这个垃圾袋项目开始流行，在短短几个月内就赚了上百万。我想说的是：这实际上是人性在商业中的判断和应用。尊敬的用户心理学和人文营销硕士，您是否曾开始职业？你知道如何评判项目吗？ 2到5分钟的传奇故事–几年前，一家公司在上海“五分钟”开发了一款流行游戏“偷菜”。当然，本文所说的内容在五分钟之内基本没有。当“偷菜”流行时，全国各地的人们都在“偷菜”。一位长者甚至买了几个闹钟来设定晚上偷东西的时间。我从小就由母亲教给我：亲戚们期待着他们的亲戚，而房子的前门则背着草。我当时不知道这是什么意思，但后来我得知其他人不希望你过上好日子，我希望你的家人不能透露这个意思。有一个尖锐的转折问题，丘疹在哪里生长？答案就在别人面前。你从我上面的话中看到什么吗？ “对他人的掠夺性伤害”这是人性中最丑陋的部分。这些人为什么愿意偷菜？时间是自由的，零散的时间是无法找到的，这是一种意愿，并且可以激发每个人的快乐，可能存在着一丝贪污和掠夺他人的心理手淫？我们认为是这样，让您只是收获自己的收获，您有这么大的热情吗？是什么让您充满激情？那是掠夺！原始和赤裸裸的掠夺。说到这一点，我们需要再次谈论玩游戏。用户为什么要玩g艾姆斯？这次打怪升级真的很有趣吗？没有。我认为可能会有更多令人满意的征服欲望，令人满意的野心以及肆意占领和掠夺的乐趣，对吗？那为什么玩了一段时间后就停止玩了？是因为任务系统的设计不够人性化，无法侵犯用户的有效时间吗？还是产品本身给用户带来太大压力？ 3.几天前，一个制作LED照明的朋友加入了我，问我是否可以帮助他增加销售并帮助他扭转公司的亏损。我问他如何组织生产？他说他可以生产出自己看到的东西，然后他说希望我能帮助他。让我们不要谈论他的模仿者的风格，我们将谈论如何使他的生意转机。在他看来，所有营销人员都可能在拍了个脑袋后想出了一个主意，然后将其拿出来用于实践。这是100％正确的。据此，难道不是神吗？实际上，应该是这样。首先，我们必须了解用户需要什么样的产品或服务，然后根据用户的需求形成营销计划项目计划，然后组织生产或营销活动。相比之下，现在大多数公司根本不了解用户的需求，而基于对用户心理需求的无知的这种生产或营销是盲目的，完全不可能取得好的结果。换句话说，如果我们想提升行业水平或将亏损转化为利润，我们要做的第一件事就是用户调查，让用户告诉我们我们应该怎么做，而不是仅仅在想它。我记得一个伙伴说他想做生意，他想做围裙生意，然后他想做蔬菜生意，他想做一个小摊位。我告诉他让他知道市场情况并在谈论它之前进行用户调查。但是他一直不停地告诉我这件事，但我很生气：如果您不做基础的市场研究来了解市场，您就坐在这里，然后考虑做得好。有这么一件好事吗？结论：说了这么多，让我们写点东西然后放下。无论是在做项目，在寻找项目还是在运营项目，贴近用户都是最重要的事情。无论如何，我从未见过有人坐在办公室里可以制定出色的营销计划。所有精湛的营销技巧都来自实践，而不是书籍。只有实践，才能使我们的营销职能更加全面和有效。书呆子分享。对于真正的营销人员，他们从不依靠自己的自以为是的能力来做市场，而是学会观察用户，了解用户和了解用户，并让用户对我们进行市场营销教育。这是营销的本质。